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崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售過程管理：銷售指標(biāo)制訂：根據(jù)期初預(yù)算給每一位銷售合理制訂年度、季度、月度指標(biāo)，簽署維保銷售指標(biāo)承諾書；定期召開銷售例會(huì)：周、月度、各類定向會(huì)議；CRM業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)：及時(shí)完成當(dāng)月及未來3個(gè)月內(nèi)的月度預(yù)測(cè)、保證預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率；CRM中管理銷售漏斗：根據(jù)銷售線索推動(dòng)項(xiàng)目及時(shí)簽約以及遞交丟梯報(bào)告、建立合同丟失預(yù)警機(jī)制，每月向分公司經(jīng)理、維保經(jīng)理提供丟梯風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目清單，同時(shí)及時(shí)更新CRM情況；延誤管理：對(duì)于已過收費(fèi)保養(yǎng)(LIS)有效期限，與客戶達(dá)成簽署意向，但合同仍在流轉(zhuǎn)中的維保項(xiàng)目，必須提交延誤申請(qǐng)；價(jià)格管理：制訂續(xù)簽漲價(jià)計(jì)劃、折扣率管理和改進(jìn)；新產(chǎn)品推廣：提高報(bào)價(jià)覆蓋率、幫助銷售員掌握新產(chǎn)品的銷售方法；AR收款：關(guān)注保養(yǎng)合同的收款進(jìn)度、重點(diǎn)跟進(jìn)欠款＞120天的項(xiàng)目；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系；對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核，制定績效改善計(jì)劃；激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力；銷售績效輔導(dǎo)：月度銷售業(yè)績和排名回顧，制訂改善行動(dòng)，對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)技能；團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與通力其他團(tuán)隊(duì)一起配合，確?？蛻魸M意度；任職資格：本科以上學(xué)歷，有三年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先熟悉大型機(jī)電銷售模式，有電梯行業(yè)背景優(yōu)先熟練的使用辦公自動(dòng)化設(shè)備，軟件，系統(tǒng)溝通技巧和人際交往，團(tuán)隊(duì)管理能力 職能類別：銷售經(jīng)理