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工作職責(zé)

1． 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與分析，能夠深入研究石油行業(yè)軟件市場(chǎng)，從中挖掘軟件銷售機(jī)會(huì)。

2． 負(fù)責(zé)客戶挖掘與拓展，能夠通過多種渠道尋找潛在客戶，并建立和維護(hù)潛在客戶名單。

3． 進(jìn)行客戶的需求溝通和方案定制，負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示與講解。

4． 負(fù)責(zé)投標(biāo)和合同簽訂，以及后續(xù)的客戶關(guān)系管理。

5． 完成項(xiàng)目組和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作。

任職資格

1． 本科及以上學(xué)歷，具有 2 年以上的軟件市場(chǎng)方面相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2． 了解石油勘探、開發(fā)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)流程和相關(guān)專業(yè)知識(shí)。熟悉石油行業(yè)的術(shù)語(yǔ)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，能夠與石油專業(yè)人士進(jìn)行有效的溝通。

3． 具備出色的銷售技巧，包括溝通技巧、談判技巧、客戶關(guān)系管理技巧等。

4． 對(duì)軟件技術(shù)有基本的理解，包括軟件開發(fā)周期、軟件架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)原理等，了解軟件的安全和數(shù)據(jù)隱私問題，能夠解答客戶關(guān)于軟件安全保障措施的疑問。

5． 在銷售過程中，能夠迅速解決客戶提出的各種問題；具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

6． 能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差。