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崗位職責(zé)： 1．客戶戰(zhàn)略管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，負(fù)責(zé)傳感器產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售對(duì)象為主機(jī)廠。 1）創(chuàng)建關(guān)鍵客戶組織架構(gòu)圖及決策分析圖，建立關(guān)鍵客戶相關(guān)部門(mén)中高層關(guān)系（包括采購(gòu)，研發(fā)，質(zhì)量，銷(xiāo)售相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人）； 2）關(guān)鍵客戶中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃信息獲取和更新（至少每年一次）； 3）管理客戶關(guān)系和客戶團(tuán)隊(duì)（定期拜訪），監(jiān)控和確保客戶滿意度； 4）協(xié)調(diào)及銜接關(guān)鍵客戶的技術(shù)支持，定期組織技術(shù)交流會(huì)議； 5）定期參與銷(xiāo)售中心經(jīng)理級(jí)會(huì)議并實(shí)時(shí)匯報(bào)客戶動(dòng)態(tài)； 6）完成各項(xiàng)報(bào)告提交（包括但不限于出差報(bào)告、月度工作報(bào)告）。 2．產(chǎn)品銷(xiāo)售策略管理 1）管理客戶的成本核算活動(dòng)； 2）提供客戶商業(yè)計(jì)劃輸入；建議客戶價(jià)格策略；擁有和管理客戶銷(xiāo)售預(yù)算； 3）主導(dǎo)并掌控客戶需求分析。 3．新業(yè)務(wù)獲取及市場(chǎng)信息收集 1）提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析信息； 2）收集客戶信息與全球大客戶經(jīng)理交互信息； 3）從客戶需求中篩選出有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)； 4）關(guān)鍵客戶的新項(xiàng)目獲取和導(dǎo)入，尋找機(jī)會(huì)提高利潤(rùn)和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 4．資金管控 1）了解客戶自身資金回籠狀況，對(duì)客戶承付能力進(jìn)行分析判斷，跟進(jìn)和督促客戶資金回籠。 5．風(fēng)險(xiǎn)管理 1）對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控和建議策略。 任職資格： 1、汽車(chē)工程、電子、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷； 2、熟悉主機(jī)廠業(yè)務(wù)，2年以上汽車(chē)電子零部件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 3、具備良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、數(shù)據(jù)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 4、樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神，適應(yīng)長(zhǎng)期出差，善于在壓力下開(kāi)展工作。