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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，制定酒類產(chǎn)品的年度 / 季度銷售計劃，明確銷售目標（如銷售額、銷量、毛利率）及區(qū)域 / 渠道分解方案。
2、分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略。
3、跟蹤銷售進度，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如各區(qū)域 / 渠道 / 產(chǎn)品的銷售占比、增長率、客戶貢獻率），及時調(diào)整策略以確保目標達成。
4、具備存量客戶資源，定期拜訪核心客戶，了解其庫存、銷售情況及市場反饋，達成合作目標，提升客戶滿意度。
5、識別潛在客戶群體（如經(jīng)銷商、批發(fā)商、餐飲企業(yè)、商超、電商平臺、團購客戶等），通過行業(yè)展會、商務(wù)洽談、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式拓展客戶資源。
6、與目標客戶談判合作條款（如供貨價格、賬期、促銷支持、區(qū)域獨家代理等），簽訂銷售合同并推動合作落地。
7、為重點客戶（如大型經(jīng)銷商、連鎖餐飲集團）制定個性化服務(wù)方案，提供資源傾斜（如優(yōu)先供貨、定制化酒品、營銷培訓(xùn)），增強客戶忠誠度。
8、根據(jù)市場競爭、成本變化等因素，建議調(diào)整產(chǎn)品定價或促銷政策。
9、合規(guī)與風(fēng)險管理：確保銷售活動符合法律法規(guī)（如酒類流通管理辦法、食品安全法）及公司制度，防范合同糾紛、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等風(fēng)險。
10、客戶投訴處理：協(xié)調(diào)解決客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投訴，維護品牌聲譽。

任職資格：
1、接受酒類銷售工作性質(zhì)，可以接受出差及商務(wù)應(yīng)酬等。
2、2年以上酒類市場工作經(jīng)驗，熟悉酒類市場（如白酒、紅酒、啤酒的不同渠道特性），具備經(jīng)銷商、終端客戶等資源優(yōu)先。
3、大專以上學(xué)歷，熱愛銷售行業(yè)，性格開朗；
4、擅長商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與外部需求。
5、具備市場洞察力，能敏銳捕捉消費趨勢與競爭動態(tài)，具備策略制定與快速響應(yīng)能力。

薪資福利：
1、基礎(chǔ)薪酬（6k-8k） 項目提成，豐厚的年度獎金。
2、豐富的福利待遇：五險、雙休、節(jié)假日福利、員工內(nèi)部商品價格等。
3、舒適的辦公環(huán)境。
4、雄厚的公司實力（地鐵站旁甲級購置產(chǎn)權(quán)辦公樓）。