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崗位職責 1. 戰(zhàn)略落地：根據(jù)公司年度銷售目標，拆解并制定大區(qū)半鋼輪胎銷售策略與行動計劃，對銷量、占有率、回款等核心指標負責 。 2. 渠道開發(fā)與管控：制定渠道準入、評估、汰換標準，定期組織經(jīng)銷商培訓、聯(lián)合促銷及庫存優(yōu)化，提升單店產(chǎn)出 。 3. 客戶經(jīng)營： 維護TOP10重點客戶，建立客戶檔案，定期組織技術交流會、門店陳列競賽等活動； 快速響應并閉環(huán)處理客戶投訴，提高客戶滿意度與品牌忠誠度 。 4. 市場推廣：策劃并落地區(qū)域性新品上市、路演、提升品牌聲量；收集競品價格、促銷動態(tài)，形成周報并提出對策 。 5. 數(shù)據(jù)分析與預測：監(jiān)控區(qū)域進銷存數(shù)據(jù)，結合輪胎季節(jié)性需求規(guī)律，制定月度滾動需求計劃，控制呆滯庫存 。 6. 團隊管理：組建并管理3-5人城市銷售團隊，制定KPI及激勵方案，組織晨夕會、協(xié)同拜訪與績效復盤 。 7. 跨部門協(xié)同：與物流、技術服務、財務部高效對接，確保訂單及時交付、售后質量閉環(huán)及應收賬款安全 。 任職要求 1. 大專及以上學歷，市場營銷、汽車/橡膠工程等相關專業(yè)優(yōu)先； 2. 8年以上輪胎市場渠道銷售經(jīng)驗，熟悉半鋼輪胎產(chǎn)品及零售業(yè)態(tài)； 3. 具備出色的渠道開拓、談判及經(jīng)銷商管理能力，