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崗位職責(zé)（銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行） 1.深入研究純凈水市場動態(tài)、競爭對手情況以及消費者需求變化趨勢，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度與季度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、重點推廣區(qū)域與客戶群體。 2.策劃并執(zhí)行有效的市場推廣與銷售活動，包括但不限于促銷活動、渠道拓展活動等，提升公司產(chǎn)品在市場中的知名度與市場占有率。 3.定期對銷售策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評估與分析，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整優(yōu)化策略，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 銷售團隊組建與管理 1.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負(fù)責(zé)選拔、培訓(xùn)優(yōu)秀的銷售人才，組建一支專業(yè)、高效的銷售團隊。 2.為團隊成員制定明確的銷售任務(wù)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期對團隊成員的銷售業(yè)績進(jìn)行評估與反饋，激勵團隊成員積極進(jìn)取，提升團隊整體銷售業(yè)績。 3.組織開展各類銷售培訓(xùn)與經(jīng)驗分享活動，提升團隊成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識以及客戶服務(wù)能力，打造學(xué)習(xí)型銷售團隊。 1.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展 1.積極開拓新的客戶資源，通過市場調(diào)研、客戶拜訪、參加行業(yè)展會等方式，尋找潛在客戶，建立合作關(guān)系，不斷擴大客戶群體與市場份額。 2.與客戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，挖掘客戶的潛在需求，推動公司產(chǎn)品的多元化銷售，如根據(jù)客戶需求提供定制化包裝等服務(wù)。 2.銷售數(shù)據(jù)管理與分析 1.建立完善的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析體系，定期收集、整理銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶分布、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等信息。 2.對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的市場規(guī)律與銷售趨勢，為公司決策層提供準(zhǔn)確、有價值的數(shù)據(jù)支持與市場分析報告，以便制定合理的生產(chǎn)計劃與銷售策略。