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一、崗位基本信息 崗位名稱：銷售片區(qū)經(jīng)理 所屬部門：市場(chǎng)部 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān) 工作地點(diǎn)：指定片區(qū)內(nèi)，需出差 二、核心職責(zé) （一）銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定片區(qū)銷售策略與年度 / 季度 / 月度銷售計(jì)劃，確保完成銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等核心指標(biāo)。 調(diào)研片區(qū)內(nèi)軍方采購(gòu)單位、軍工集團(tuán)、軍工配套企業(yè)等客戶群體的需求，挖掘潛在訂單，拓展合作渠道。 主導(dǎo)或參與片區(qū)內(nèi)軍品招投標(biāo)、詢價(jià)、議價(jià)等工作，編制合規(guī)投標(biāo)文件、報(bào)價(jià)方案，確保文件符合軍品采購(gòu)規(guī)范。 （二）客戶關(guān)系管理 維護(hù)片區(qū)內(nèi)核心客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期上門拜訪、電話溝通，精準(zhǔn)把握客戶需求變化與項(xiàng)目進(jìn)展。 響應(yīng)客戶在產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整、交付周期優(yōu)化、技術(shù)咨詢等方面的合理訴求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速解決，提升客戶滿意度。 收集客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后的反饋意見，形成書面報(bào)告同步至研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級(jí)。 （三）合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 確保銷售全流程（資質(zhì)審核、客戶備案、合同簽訂、信息傳遞、款項(xiàng)結(jié)算）合規(guī)，規(guī)避政策、法律與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 管控回款風(fēng)險(xiǎn)，跟進(jìn)合同履約進(jìn)度，制定回款計(jì)劃，確保資金及時(shí)回籠，降低壞賬率。 嚴(yán)守保密要求，不泄露客戶信息、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、招投標(biāo)信息等涉密內(nèi)容，妥善保管涉密文件與資料。 （四）內(nèi)部協(xié)同與交付保障 與生產(chǎn)部門緊密對(duì)接，明確訂單交付周期、生產(chǎn)排期需求，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中影響交付的各類問題，確保按期履約。 配合質(zhì)量部門，處理客戶反饋的質(zhì)量問題，參與質(zhì)量整改方案的溝通與落地，保障售后合規(guī)閉環(huán)。 （五）市場(chǎng)信息與團(tuán)隊(duì)管理 收集片區(qū)內(nèi)行業(yè)政策（如采購(gòu)政策、資質(zhì)認(rèn)證要求）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、技術(shù)、客戶布局）、市場(chǎng)需求趨勢(shì)等信息 負(fù)責(zé)片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)（若有）的日常管理，包括工作分配、業(yè)務(wù)培訓(xùn)（知識(shí)、合規(guī)要求、銷售技巧） 參與公司銷售策略、產(chǎn)品定位等相關(guān)會(huì)議，提供片區(qū)市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持。 三、任職要求 （一）學(xué)歷與專業(yè) 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、軍工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 具備 3 年以上軍品銷售或機(jī)械加工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉片區(qū)內(nèi)軍品市場(chǎng)格局者優(yōu)先、退役軍人者優(yōu)先