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一、 崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)開拓與客戶管理： 負(fù)責(zé)在指定的交通（公路、鐵路、橋梁、隧道）、水利（水庫、大壩、渠道、泵站）行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。 2.項(xiàng)目信息搜集與跟蹤： 主動(dòng)搜集、跟蹤交通、水利行業(yè)內(nèi)的大型工程項(xiàng)目信息，進(jìn)行前期滲透，重點(diǎn)跟進(jìn)各類預(yù)制構(gòu)件的采購需求。 3.技術(shù)方案營銷： 深入理解客戶需求，能夠與技術(shù)部門協(xié)同，為客戶提供專業(yè)、可行的混凝土構(gòu)件產(chǎn)品選型、技術(shù)方案解答和初步應(yīng)用設(shè)計(jì)，體現(xiàn)專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。 4.投標(biāo)與合同談判： 獨(dú)立或協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目投標(biāo)的全過程工作，包括資格預(yù)審、技術(shù)標(biāo)書準(zhǔn)備、商務(wù)報(bào)價(jià)策略制定及后續(xù)的合同談判與簽訂。 銷售流程管理： 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、報(bào)價(jià)、談判、簽約到回款的全程銷售項(xiàng)目管理，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 跨部門協(xié)同： 作為公司與客戶之間的技術(shù)橋梁，向生產(chǎn)、技術(shù)部門清晰傳遞客戶需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題，提升客戶滿意度。 市場(chǎng)與競(jìng)品分析： 持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供依據(jù)。 二、 任職資格 學(xué)歷專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，土木工程、材料科學(xué)與工程、水利水電工程、交通工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)背景。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 3年以上在混凝土制品、水泥制品、建材 行業(yè)的銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。 必須具備在交通、水利 等大型基建領(lǐng)域面向施工總包單位、業(yè)主單位或設(shè)計(jì)院的銷售經(jīng)驗(yàn)。