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崗位職責(zé):
1、制定市場環(huán)境分析策略，通過內(nèi)外部環(huán)境分析，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰴C(jī)會點(diǎn)把控，對未來趨勢做出判斷、制定產(chǎn)品推廣策略，根據(jù)事業(yè)部產(chǎn)品推廣方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰴C(jī)會點(diǎn)和競爭情況，制定合適的產(chǎn)品推廣策略、制定渠道策略，結(jié)合客戶現(xiàn)狀，制定客戶專營度提升策略、制高點(diǎn)搶占策略、新興渠道介入策略。
2、根據(jù)公司規(guī)劃及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，分解銷售目標(biāo)。以目標(biāo)為導(dǎo)向，依照事業(yè)部、銷售部政策及當(dāng)?shù)厥袌鲣N售策略，合理管控費(fèi)用率，管理市場秩序，推動經(jīng)銷商、渠道、產(chǎn)品推廣等策略落地，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配資源，驅(qū)動客戶團(tuán)隊及業(yè)務(wù)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（如收入業(yè)績達(dá)成、同期增長率、利潤指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)品項達(dá)成、市場基礎(chǔ)建設(shè)、市場份額等）。
3、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域?qū)嶋H情況對比，按照重要客戶管理體系落地推進(jìn)，嵌入式參與客戶管理，提高客戶整體運(yùn)營質(zhì)量，同時對客戶賦能培訓(xùn)，打造多維度分銷渠道，助力客戶穩(wěn)健發(fā)展。
4、通過傳播企業(yè)文化、營造積極向上的工作氛圍、有效制定各項激勵方案及政策，打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊執(zhí)行力，提振銷售人員士氣，能夠開展后備梯隊培養(yǎng)與管理，通過績效面談、培訓(xùn)賦能、IDP