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1.客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)：對(duì)接中大型集團(tuán)、高科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、全國(guó)性銷售企業(yè)客戶，深度挖掘其在福利發(fā)放、渠道分銷、營(yíng)銷等場(chǎng)景的業(yè)務(wù)需求；

2.根據(jù)項(xiàng)目輸出定制化解決方案：向客戶演示公司核心產(chǎn)品；針對(duì)客戶痛點(diǎn)，提煉產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；

3.招投標(biāo)與商務(wù)支持：主導(dǎo)標(biāo)書(shū)撰寫，確保技術(shù)方案與招標(biāo)要求精準(zhǔn)匹配；協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成報(bào)價(jià)策略、合同風(fēng)險(xiǎn)條款審核；

4.跨部門協(xié)同：（1）向產(chǎn)品部反饋客戶需求，推動(dòng)功能優(yōu)化排序；（2）為交付團(tuán)隊(duì)提供《客戶需求確認(rèn)書(shū)》，明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（3）建立行業(yè)解決方案知識(shí)庫(kù)（營(yíng)銷/分銷等場(chǎng)景）；

5.市場(chǎng)洞察與標(biāo)準(zhǔn)化：（1）收集分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出《行業(yè)競(jìng)品報(bào)告》；（2）參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、任職資格：

1.學(xué)歷：專科及以上學(xué)歷；

2.專業(yè)要求：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、金融科技、電子商務(wù)；

3.工作年限：3年以上ToB售前/解決方案經(jīng)驗(yàn)

4.知識(shí)技能：（1）熟練使用Visio/PPT制作技術(shù)方案；（2）精通政府采購(gòu)法，能獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書(shū)；

5.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：（1）主導(dǎo)過(guò)3個(gè)以上百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目售前全流程；（2）熟悉招投標(biāo)全環(huán)節(jié)（技術(shù)標(biāo)編寫、述標(biāo)答辯）；

6.有政府/國(guó)企/大型集團(tuán)數(shù)字化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（如工會(huì)、文旅、消費(fèi)券）優(yōu)先；

7.參與過(guò)工會(huì)福利發(fā)放、消費(fèi)券運(yùn)營(yíng)等場(chǎng)景化方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)優(yōu)先。

三、加分項(xiàng)：

1.有政府公文寫作經(jīng)驗(yàn)；

2.持PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師等相關(guān)技能證書(shū)。