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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和年度銷售目標(biāo)，制定出城市的年度操作方案，并和經(jīng)銷商形成聯(lián)合生意計(jì)劃； 2、做好經(jīng)銷商管理工作，合理制定所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷體系架構(gòu)及年度經(jīng)銷商汰換計(jì)劃； 3、結(jié)合區(qū)域歷史銷售數(shù)據(jù)確定市場經(jīng)營模式，并進(jìn)行渠道布局規(guī)劃及年度適銷網(wǎng)點(diǎn)的梳理； 4、根據(jù)市場情況結(jié)合省區(qū)月度費(fèi)用的投入指引，制定合理有效的費(fèi)用投入； 5、推進(jìn)與經(jīng)銷商合作，協(xié)助重點(diǎn)經(jīng)銷商階段性激勵方案制定，并推進(jìn)落地執(zhí)行； 6、承接公司市場部關(guān)于產(chǎn)品DDPMP市場動作要求，落地執(zhí)行，并做好日常檢核； 7、執(zhí)行省區(qū)月度銷售會議機(jī)制，做好市場走訪，客戶經(jīng)理及業(yè)代人員跟線輔導(dǎo)； 8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)的搭建與管理，做好優(yōu)秀客戶經(jīng)理的人才儲備，打造高士氣銷售團(tuán)隊(duì) 任職標(biāo)準(zhǔn) 1、6年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，食品行業(yè)優(yōu)先，對各渠道操作模式熟練； 2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對經(jīng)銷商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)； 3、有較強(qiáng)的客戶管控能力、溝通能力和談判能力； 4、工作踏實(shí)認(rèn)真，高度負(fù)責(zé)，積極主動，適應(yīng)能力強(qiáng)； 5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。