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主要職責(zé) 1. 營銷活動策劃與執(zhí)行： 深入分析第三終端市場特性及診所需求，制定年度、季度、月度市場運(yùn)營策略與活動規(guī)劃。 策劃并組織線上線下相結(jié)合的終端營銷活動以提升品牌影響力與客戶黏性。 設(shè)計(jì)有效的患者引流方案，協(xié)助診所擴(kuò)大及管理患者池，提升診所客流量與經(jīng)營效益。 管理活動預(yù)算，評估活動效果，并持續(xù)優(yōu)化活動方案。 2. 診所運(yùn)營培訓(xùn)與賦能： 開發(fā)針對診所醫(yī)護(hù)人員及經(jīng)營者的系列培訓(xùn)課程。建立并維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，組織內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)或親自擔(dān)任主講，定期開展培訓(xùn)。 通過培訓(xùn)，強(qiáng)化診所的專業(yè)能力，間接促進(jìn)公司相關(guān)產(chǎn)品的合理應(yīng)用。 3. 醫(yī)藥產(chǎn)品與處方賦能： 深度理解公司產(chǎn)品優(yōu)勢與臨床價值，將其轉(zhuǎn)化為診所端易于理解和應(yīng)用的解決方案。 為診所提供處方支持、聯(lián)合用藥方案、療效追蹤工具等，幫助醫(yī)生提升診療效果與患者滿意度。 收集并分析終端處方數(shù)據(jù)與市場反饋，為公司產(chǎn)品策略優(yōu)化提供一線洞察。 4. 客戶關(guān)系深化與生意達(dá)成： 與重點(diǎn)診所客戶建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為客戶信賴的運(yùn)營顧問。 協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)，將運(yùn)營賦能轉(zhuǎn)化為具體的生意機(jī)會，推動產(chǎn)品進(jìn)院、上量及長期合作。 5. 市場洞察與策略支持： 持續(xù)收集、分析第三終端市場動態(tài)、競爭信息及政策變化，為公司的市場決策提供建議。 探索并試點(diǎn)創(chuàng)新的終端合作模式與數(shù)字化運(yùn)營工具。 任職要求： 1. 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2. 5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上專注于第三終端（基層醫(yī)療市場）的營銷、運(yùn)營或培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 有成功策劃并執(zhí)行大型終端動銷活動、培訓(xùn)項(xiàng)目的完整經(jīng)驗(yàn)，并能量化成果。 4. 出色的市場敏感度和活動策劃執(zhí)行力，能獨(dú)立完成方案撰寫與落地，具備優(yōu)秀的課程開發(fā)與講授能力，能有效傳遞專業(yè)知識，賦能客戶。 5. 能適應(yīng)高頻次出差，在動態(tài)市場中快速反應(yīng)并解決問題。