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崗位職責(zé)：
1、制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、組織收集市場信息、分析市場發(fā)展趨勢并提供信息支持、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作；
2、制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標(biāo)計劃、價格政策、因季節(jié)、競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計劃、費用開支計劃；
3、制定銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略、廣告促銷戰(zhàn)略、支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略；
4、完成銷售任務(wù)、審核銷售合同、做好應(yīng)收賬款的催收工作、維護客戶關(guān)系、參與新媒體及其他線上渠道的整體運營規(guī)劃和各個階段的執(zhí)行計劃和目標(biāo)；
5、分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)、組織、分配廣告促銷行動、激勵銷售工作人員斗志、評定、審核下屬工作能力、任免銷售和市場經(jīng)理、進行職務(wù)分配、內(nèi)部溝通、合理要求生產(chǎn)計劃；
6、主持制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測、組織與管理銷售團隊、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展、招募、培訓(xùn)、激勵考核下屬員工、收集各種市場信息并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推3廣方案并監(jiān)督執(zhí)行、妥當(dāng)處理客戶投訴等。
崗位要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷，10年以上工作經(jīng)驗，可適應(yīng)出差。
2、具有生產(chǎn)型企業(yè)銷售副總崗位5年及以上工作經(jīng)驗。
3、了解啤酒的生產(chǎn)制造過程優(yōu)先、對質(zhì)量管理、銷售常識都有一定了解。
4、具有很強團隊管理能力，有相當(dāng)強的說服別人的能力；有很強的溝通協(xié)調(diào)和組織資源的能力；有較強的分析、判斷和解決問題的能力以及商務(wù)談判能力，有一定的抗壓能力。